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　　目前，北京光桥很大的精力都放在“图像自诊断智能型综合业务防雷墙视频光端机出口产品研发项目”上。“我们相信，这是我们应付金融危机最好的办法。随着新的产品推出，在明年的展览会上争取到更多的客户。新技术新产品推出后，我们在行业中的竞争对手几乎没有。” 张乃宪说，“过去说，遇到市场不景气怎么办？马上想到的是降价，现在却是通过技术甚至产业的升级来应对。因为我们当时也考虑过，老产品怎么办？反正别人日子也不好，别人降价我们也跟着降，到最后，销售额肯定增加，但是你的利润是减少的，客户服务质量也下降了。我们采取的办法是，过去产品我们基本不降价，甚至有些产品因为今年人民币升值，我们还涨了。比如原来卖280美元，现在卖到350美元。这样肯定也会造成市场的减少。但是我们在市场中的地位已经形成，客户也认可我们的高品质，这样我就是要卖得相对高一些。如果客户在意，可以去选择其他的品牌，但是我们有更有技术含量的东西。” 张乃宪认为，关键还是在于产品的高可靠性、高性价比，光桥的产品与服务足以证明价值。光桥的产品各指数普遍高于国际标准，技术先进性并不比国外领先企业差，并且在国际市场上同样遵循与客户共赢的企业理念。

　　至于为什么之前的重点在国际市场而不是国内市场，北京光桥有自己的想法，就是国内市场一方面利润太薄，另一方面也受制于应用环境。在国内市场，为了抢订单，厂商争相降价。很多厂家因此倒闭，因为他们甚至不会计算成本，5块钱造出来，6块钱就敢卖，长此以往，生存都是问题，跟不要说研发投入、产品换代、售后服务等。另外，国内的安防设施建设等方面，也有一个发展的过程。现在的大环境好了很多，光桥自然也就将眼光更多地放在了国内，依靠在国际市场上积累的经验和口碑，在国内市场的开展上也大有进展。实际上，对于国内市场，光桥在2008年的投入已经比过去多了。“2009年会加大力度。现在新开发的产品和以前不一样，过去品质控制好，客户使用就没有问题。新产品涉及安装问题，比如镜头定位在哪个角度，准确率最高等。基于这些考虑，我们也会加大在国内市场的投入和推广力度。再加上，现在也明显感觉到国际市场受到金融危机影响比国内要大。”